Penelitian Motif - Aspek yang sangat penting dalam psikologi terapan, karena memungkinkan Anda untuk mencari tahu apa yang memotivasi seseorang untuk mencapai tujuan dan memenuhi kebutuhan mereka sendiri.
Artikel ini memberikan informasi tentang kategori utama, jenis motif, struktur dan hierarki.
Definisi konsep dalam psikologi
Apa artinya motif?
Motif dalam psikologi dipahami sebagai kekuatan pendorong, dalam niat seseorang untuk mencapai suatu tujuan.
Ini terjadi sebagai respons yang cukup terhadap kebutuhan. Cukup, karena itu tidak selalu ketika suatu kebutuhan muncul, seseorang berusaha untuk memuaskannya.
Motifnya konkret, dapat dipahami oleh seseorang. alasan untuk bertindak untuk kebutuhan penutupan.
Struktur
Motifnya sering bingung dengan kebutuhan. Tapi ini bukan hal yang sama. Perlu - salah satu komponen motif, tetapi bukan satu-satunya.
Struktur holistik Motifnya adalah sebagai berikut:
- blok permintaan. Pada awal seseorang ada kebutuhan yang bersifat fisiologis atau sosial;
- unit evaluasi internal. Lalu ada analisis bagaimana memenuhi kebutuhan. Serta pemilihan metode pencapaian yang tersedia, sarana dan peluang;
- blok target. Akibatnya, seseorang menemukan dan objek yang dapat memenuhi kebutuhan.
Akan mempertimbangkan pada contoh motif biologis:
- Ada kebutuhan untuk reproduksi.
- Seorang individu mengevaluasi kemampuannya (bagaimana menyenangkan pasangannya) dan preferensi (pasangan mana yang paling tepat - sebuah gambar diambil).
- Individu mencari orang yang cocok di pesawat nyata sesuai dengan keinginan dan kemungkinan.
Hierarki
Apa itu? Motif dibagi menjadi dua kategori: dasar (mereka juga disebut akting) dan potensi. Apa perbedaan mereka?
Motif dasar - pusat aktivitas manusia (motif organik). Mereka ditujukan untuk memenuhi kebutuhan primer dan mendasar: makanan, tidur, keamanan, reproduksi.
Mereka murni biologis dan egois, karena kelangsungan hidup manusia tergantung pada pemenuhannya.
Omong-omong, motif utama perilaku konsumen bersinggungan dengan kebutuhan dasar (Pemasar naik banding dalam beriklan ke naluri seksual, memperoleh status tinggi).
Motif potensial - Timbul dalam kondisi tertentu. Beberapa orang, pada prinsipnya, tidak memiliki tujuan untuk diikuti, terutama jika kebutuhan yang paling sederhana terpenuhi.
Dengan cara tertentu motif semacam ini dapat diabaikan. Motif potensial memiliki dampak yang lebih kecil pada seseorang daripada yang mendasar.
Hirarki motif dibangun sesuai dengan piramida Maslow. Daftar dimulai dengan motif tanpa syarat, yang tanpanya fungsi normal tubuh tidak mungkin.
Semakin tinggi piramida (atau lebih jauh ke bawah daftar), semakin sosial dan “lebih manusiawi”, semakin kreatif motifnya.
Tiga motif pertama adalah dasar, sisanya potensial.
- Fisiologis. Ditujukan untuk menemukan makanan, memuaskan dahaga. Mendukung makanan tubuh. Ini juga termasuk tidur dan hasrat seksual (naluri reproduksi, prokreasi).
- Keamanan. Kebutuhan akan keamanan. Di sini kita berbicara tentang atap di atas kepala kita, dan keselamatan dari pemangsa (fisik), serta tentang keadaan emosi yang nyaman, tidak adanya konflik (keamanan psikologis).
- Motif sosial. Pada level ini menyiratkan inklusi ke kelompok sosial. Penting bagi seseorang yang sifatnya kolektif untuk merasa menjadi bagian dari komunitas tertentu. Motif penolakan diaktifkan di sini - ketakutan akan dikeluarkan dari kelompok, yang memaksa seseorang untuk mematuhi aturan dan ketertiban internal.
- Motif komunikatif (motif afiliasi). Didasarkan pada keinginan untuk berkomunikasi, dan dalam kasus yang ideal - dengan orang yang berpikiran sama. Bagikan ide, pemikiran, pengalaman, temukan minat bersama.
- Motif penegasan diri (hormat, pengakuan). Level ini bukan hanya tentang berada dalam grup, tetapi tentang tempat seseorang di dalamnya. Ketika seseorang berjuang untuk posisi yang lebih tinggi, pengakuan atas jasa, prestasi, dan prestasinya. Semakin tinggi status sosial seseorang, semakin tinggi harga dirinya dan harga dirinya, kepercayaan diri.
- Haus akan kekuasaan. Berbeda dengan kebutuhan untuk menduduki posisi tinggi, motif kekuasaan terikat pada keinginan untuk memimpin orang lain. Status sosial seorang programmer profesional bisa tinggi (gaji yang sangat baik, keahlian yang dihormati di masyarakat, pengakuan prestasi oleh rekan kerja), tetapi pada saat yang sama ia tidak menempati posisi manajerial, ia tetap menjadi pemain. Orang-orang dengan keinginan kuat akan kekuasaan masuk ke dunia politik atau bisnis.
- Motif pengembangan diri. Keinginan untuk memperbaiki diri di berbagai bidang (olahraga fisik, buku bacaan intelektual, perjalanan informatif).
Seseorang merasa perlu untuk tumbuh di atas dirinya sendiri, sering - di beberapa bidang.
- Kesadaran diri. Untuk menjadi seorang profesional di bidang yang dipilih, secara pribadi penting bagi individu. Perbedaan dari motif penghormatan adalah bahwa kerajinan itu sendiri adalah yang utama bagi seseorang. Ini penting sebagai tujuan itu sendiri. Profesi tersebut tidak serta merta membawa penghasilan tinggi atau termasuk dalam daftar populer. Di sini, orang itu didorong oleh keinginan untuk menjadi tuan, untuk memahami aktivitas mereka secara menyeluruh.
- Motif kognitif (ajaran). Timbul pada tingkat tinggi ketika kebutuhan fisiologis terpenuhi dengan baik. Itu diungkapkan dalam keinginan untuk tahu, menjelajahi dunia di sekitar kita. Manusia sangat membutuhkan pengetahuan, mengapa demikian, dan bukan sebaliknya. Implementasi motifnya adalah yang paling beragam: membaca buku-buku ilmiah atau ensiklopedi, bepergian (untuk mengetahui kehidupan dan kehidupan negara-negara lain), praktik (seseorang mencari informasi dalam pesawat nyata, tanpa beralih ke pembuktian teoritis buku teks)
Hirarki motif pada usia pra sekolah dan awal sekolah berbeda dengan orang dewasa. Sebagai orang dewasa, seseorang sudah terikat dengan masyarakat di mana ia dibesarkan.
Karena itu, di samping motif biologis, kebutuhan sosial dan pribadi yang kompleks (aktualisasi diri, kognisi, kebutuhan estetika) saling terhubung.
Di masa kecil motif yang paling mencolok adalah motif sosial sederhana (komunikasi dan pengakuan dalam kelompok teman sebaya) dan kognitif (yang diterapkan pada tingkat primitif - anak belajar dunia dalam praktik, mencoba belajar sendiri).
Klasifikasi: jenis dan kelompok, kategori
Ada berbagai macam klasifikasi motif, dan masing-masing teori menawarkan sendiri.
Pertimbangkan jenis motif yang paling umum dalam psikologi umum.
Motif eksternal - jauh lebih kuat dalam hal efek pada manusia, karena kondisinya ditentukan oleh lingkungan. Sebagian besar motif eksternal bersifat primitif dan biologis: lapar, haus, reproduksi, dominasi.
Motif internal muncul di kepala orang itu sendiri dan berbeda dalam bentuk yang lebih kompleks. Misalnya, keinginan untuk menulis novel detektif.
Kebutuhannya adalah tingkat yang lebih tinggi dan memiliki kekhususan yang dipersonifikasikan dari orang tersebut (satu orang ingin menulis novel detektif, yang kedua adalah urusan cinta, dan yang ketiga adalah kata tidak senonoh di pagar).
Motif internal terbentuk dari keyakinan internal, sikap, prinsip, nilai, dan pandangan umum individu. Ini adalah perbedaan utama dari motif eksternal.
Karena keinginan untuk membeli apartemen bisa seperti eksternal (status) dan internal motif (kenyamanan, keinginan untuk privasi, tingkat kebebasan tertentu). Motif batin diwujudkan oleh orang itu sendiri, terlepas dari pendapat orang-orang di sekitarnya.
Motif sadar dan tidak sadar. Bawah sadar (motif tersembunyi) mengacu pada sistem limbik dan tidak ditentukan oleh kesadaran. Ini adalah kebutuhan naluriah.
Dipandu oleh naluri "mencuri", seseorang mengekstraksi sumber daya, dan ketika ditanya di pengadilan mengapa ia melakukannya, orang tersebut hilang. Atau memikirkan motivasi sadar otak.
Motif mantap. Durasi motivasi dapat didasarkan pada faktor eksternal dan internal. Dampak negatif jangka panjang dari lingkungan (perang, kelaparan, kurangnya perumahan) mampu mempertahankan aktivitas manusia untuk waktu yang lama.
Jika seseorang memiliki nilai-nilai dan keyakinan yang kuat, ia juga dapat pergi untuk waktu yang lama menuju tujuan yang sesuai dengan keyakinan ini.
Motif fungsional. Orientasi proses. Dalam jenis motivasi ini, hasil akhirnya tidak penting atau tidak sama sekali. Seseorang menyukai aktivitas itu sendiri (komunikasi, menonton film, video game).
Fungsi
Fungsi utama dari motif ini adalah untuk memenuhi kebutuhan, bagian terbesarnya adalah kelangsungan hidup terkait primer.
Bukan hanya kebutuhan yang muncul, tetapi juga harus ada pembenaran untuk realisasinya. Justifikasi ini adalah motif, niat untuk mencapai tujuan.
Teori: secara singkat
Motivasi Maslow
Berdasarkan kebutuhan piramida ia jelaskan.
Maslow memikirkan itu utama dalam hierarki - kebutuhan paling sederhanaSeseorang sangat memperhatikan mereka.
Ilmuwan juga fokus pada fakta bahwa kepuasan kebutuhan yang lebih tinggi tidak mungkin tanpa kepuasan dari yang sebelumnya (seseorang tidak akan dapat terlibat dalam pengembangan diri jika dia lapar atau berada dalam situasi yang tidak nyaman).
Harapan
Menurut konsep ini, fakta memiliki kebutuhan saja tidak cukup untuk membentuk motif. Orang tersebut berharap bahwa cara yang ia pilih untuk menyadari kebutuhan itu efektif.
Dia berharap metode tertentu akan membantunya mencapai tujuan. Teori motivasi mempertimbangkan masalah memilih seseorang dari berbagai cara alternatif untuk mencapai tujuan. Menurut teori tersebut, semakin jelas individu melihat hasil di masa depan, semakin termotivasi untuk menerimanya.
Keadilan
Menurutnya, seseorang membandingkan upaya dengan hasil akhirnya. Dan jika dia menghabiskan lebih banyak sumber daya daripada yang dia terima di pintu keluar, maka rasa tidak nyaman muncul.
Ketidaknyamanan berubah menjadi rasa keadilan. Dengan kata-kata sederhana, muncul pertanyaan: "Mengapa saya bekerja begitu banyak, tetapi hanya mendapat sedikit?".
Lalu manusia mulai mencari cara untuk memulihkan keadilan: entah dengan sengaja melakukan sedikit upaya (karena pekerjaan tidak akan dihargai pula), atau itu membutuhkan "untuk membayar ekstra" untuk upaya (kenaikan gaji, promosi, pemberian bonus atau atribut status lainnya).
Teori motif ini diterapkan dalam manajemen dan mempertimbangkan, pertama-tama, motivasi karyawan.
Contohnya
Pertimbangkan motif utama dalam praktik - karena mereka dilacak dalam kehidupan modern, kami memberikan contoh spesifik.
- Motif eksternal: membeli mobil berstatus, terbang ke negara lain (karena fashionable untuk terbang ke sana, bukan karena orang itu menginginkannya), membeli pakaian bermerek.
- Motif internal: keinginan untuk menulis buku, pengembangan profesi baru, pendidikan (karena orang itu sendiri menginginkannya).
- Menghindari motif kegagalan: bekerja (hindari pemecatan), berolahraga di gym (hindari obesitas), berhenti minum atau merokok (hindari kehilangan kesehatan).
- Motif kognitif: membaca buku atau artikel ilmiah, menonton film dokumenter, mewawancarai atau berkomunikasi dengan orang terpelajar, spesialis, ekstraksi informasi independen dalam praktik.
- Motif estetika: membaca fiksi, menonton film, pergi ke museum atau galeri, ke teater.
Pengetahuan tentang pola pembentukan motif memungkinkan Anda untuk merangsang aktivitasmembuatnya produktif dan tahan lama.
Berkat motivasi yang tepat, seseorang dapat mencapai kesuksesan maksimal dalam pekerjaan dan mengembangkan potensi mereka sendiri.
Jenis motif dan mekanisme motivasi:
