Metode dan teknik psikologis untuk memengaruhi orang

Dalam proses kehidupan sehari-hari, setiap orang dipaksa untuk melindungi dan mempertahankan kepentingan mereka.

Untuk berhasil berkomunikasi dengan orang lain dan mencapai tujuan Anda sendiri, perlu untuk memahami dan menerapkan teknik pengaruh pada orang lain.

Artikel ini membahas jenis, cara, dan metode pengaruh pada berbagai kategori orang.

Konsep

Pengaruh psikologis - Ini adalah kegiatan yang ditujukan pada seseorang, dengan tujuan membuat perilakunya menguntungkan, berguna untuk mempengaruhi.

Dapat dilakukan sebagai secara langsungmelalui persuasi juga secara terselubung - Melalui manipulasi. Tapi tidak pernah - dengan bantuan kekuatan kasar.

Psikologi

Mempertimbangkan proses pengaruhnya, perlu untuk memperhitungkan fakta bahwa semua orang berbeda. Metode yang sama mungkin berlaku ketika menghubungi seorang pria, tetapi tidak terlalu efektif dalam dialog dengan seorang wanita atau seorang anak.

Agar komunikasi berhasil, Anda perlu mempertimbangkan identitas lawan bicara, sikapnya terhadap pembicara, serta latar belakang emosi saat ini.

Aktif para pria persuasi jauh lebih baik. Ketika beralih ke fakta berbasis bukti tertentu, mereka berdebat tentang sudut pandang. Pandangan seorang pria tentang masalah dapat diubah dengan rantai logis yang konsisten.

Jika seorang pria dipengaruhi secara lebih efektif oleh argumen dan alasan, maka wanita lebih dapat menerima dampak emosional.

Karena sensitivitas perempuan, nonverbalist bekerja lebih efektif dalam dialog.

Wanita dengan sempurna merasakan kondisi batin seorang pria, termanifestasi dalam intonasi suaranya, timbre, serta dalam gerakan, postur dan tatapan.

Jika seseorang terlihat bingung, tidak aman, malu-malu, maka tidak ada argumen tidak menginspirasi kepercayaan.

Jenis pengaruh

Dalam psikologi, ada beberapa jenis pengaruh utama:

Peran fungsional. Ini terdiri dari menarik peran sosial lawan bicaranya. Misalnya, "Anak yang baik peduli dengan orang tuanya." Ungkapan ini, kata ayah atau ibu, ditujukan untuk mengatur perilaku anak sesuai dengan perannya.
Pengaruh terarah. Ini memperhitungkan karakter kepribadian seseorang, nilai-nilainya, pandangan dunia, dan fitur spesifik seseorang
Pengaruh tidak terarah. Meliputi khalayak luas, disatukan oleh tujuan bersama.
Ciri-ciri psikologis pribadi tidak diperhitungkan, pekerjaan sedang dilakukan di kelas, kategori orang. Metode ini digunakan dalam iklan di mana audiens target agak digeneralisasi.
Misalnya, dalam iklan cologne pria, sekelompok orang yang dirujuk pemasar - pria dewasa. Dalam konteks pengaruh yang tidak terarah dari keyakinan pribadi mereka, tujuan, temperamen tidak diperhitungkan, karena Anda perlu menjangkau pelanggan sebanyak mungkin.

Dampak langsung. Terbuka, pengaruh terselubung pada subjek. Paling sering diimplementasikan melalui metode persuasi.
Pengaruh tidak langsung. Ini terhubung bukan dengan teman bicara, tetapi dengan kondisi aktivitasnya. Untuk membuat pekerjaan karyawan lebih produktif, Anda dapat memotivasi dia secara langsung. Dan dimungkinkan - untuk meningkatkan kondisi kerja, mengubah lingkungan. Misalnya, untuk menyediakan furnitur yang nyaman, tempat kerja yang nyaman, untuk memberi kantor AC.
Dorongan. Mendorong seseorang untuk bertindak melalui janji penghargaan untuk keberhasilan penerapannya. Misalnya, "Jika Anda mengerjakan pekerjaan rumah, Anda bisa berjalan di halaman bersama para pria."
Paksaan. Ini hanya berfungsi ketika seseorang bergantung pada Anda. Entah ia dipaksa untuk memenuhi permintaan karena format resmi hubungan (bos-bawahan, jenderal utama, orang tua-anak, guru-murid). Orang yang diwawancarai menyadari bahwa ketidakpatuhan terhadap persyaratan akan diikuti oleh sanksi atau hukuman.

Kegunaan masing-masing jenis tergantung pada identitas lawan bicara dan kesediaannya untuk mendengarkan sudut pandang yang berlawanan.

Dana

Sarana pengaruh psikologis termasuk format sinyal (pesan informasi) yang dapat ditransmisikan ke seseorang:

sinyal verbal - kata-kata, kalimat yang dibangun secara logis;
sinyal paralinguistik - intonasi, penekanan pada fragmen penting dari pembicaraan, berhenti sejenak untuk membatasi blok informasi;
isyarat nonverbal - Satu set sinyal, termasuk: ekspresi wajah, gerakan, senyum, postur, pandangan sekilas.

Metode dan metode

Dalam psikologi, ada empat metode kunci pengaruh:

Infeksi. Ini terdiri dalam transfer ke lawan bicara dari keadaan emosional. Orang adalah makhluk sosial, dan karenanya mudah diadopsi, "terinfeksi" dengan suasana hati orang-orang di sekitar mereka. Misalnya, di pagi hari Anda ceria dan ceria. Tetapi jika Anda bertemu dan berbicara dengan orang yang depresi dan apatis, maka sukacita segera digantikan oleh kesedihan.
Anda dapat memasukkan seseorang dalam suasana hati yang positif dan negatif. Tergantung pada tujuan komunikasi.
Orang yang ceria akan lebih mudah menyetujui pembelian spontan, sementara lelah dan kesal tidak. Dalam keadaan depresi, aktivitas rasional sangat aktif, dan oleh karena itu tidak akan berhasil untuk menangkap lawan bicara dalam kecerobohan.

Imitasi. Jika Anda seorang ahli, contoh bagi orang-orang, caranya sangat cocok. Jika lawan bicara mengagumi prestasi Anda, sifat karakter, kekuatan batin, dia siap menerima informasi dari Anda, ikuti saran, terima sudut pandang Anda.
Keyakinan. Berdasarkan fakta obyektif nyata.
Saran. Jika suatu keyakinan merupakan jalan untuk logika dan argumen, maka ketika menyarankannya, ia diusulkan untuk percaya pada kata-kata. Anda dapat mengajukan banding ke pengalaman pribadi atau pengalaman teman, dengan pendapat otoritas atau aturan yang diadopsi di masyarakat. Saran bekerja dengan baik dalam kasus ketika kepercayaan lawan bicara dan rasa hormat terhadap sugestif tinggi.

Psikoteknik dan teknik psikologis

Teknik yang dijelaskan di bawah ini bekerja dengan baik dalam latihan dan mampu mempengaruhi sikap seseorang terhadap Anda dan mencapai hasil yang diinginkan darinya.

Teknik psikologis yang berpengaruh pada jiwa lawan bicaranya:

Bantuan. Seseorang menghargai di mana dia telah menginvestasikan waktu dan energi. Karena itu, ketika Anda mulai membangun hubungan saling percaya, tanyakan orang tersebut tentang bantuan kecil (buku, pena, telepon, atau komputer untuk penggunaan sementara).
Jika dia tidak menolak, seiring waktu, Anda dapat pergi ke permintaan yang lebih signifikan.
Dari besar ke kecil. Misalnya, Anda ingin meminjam 500 rubel untuk membayar dari seorang teman. Ada kemungkinan dia akan menolak. Karena itu, minta seribu, yaitu jumlah yang jelas lebih besar dari yang diperlukan. Jika sebagai tanggapan Anda mendengar "tidak", maka tanyakan jumlah yang semula dibutuhkan - 500. Terhadap latar belakang seribu, uang ini bagi seseorang akan tampak jauh lebih sedikit dan dia akan setuju.
Mirroring. Saat berbicara, salin postur, gerakan dan kecepatannya, dinamika. Kita cenderung percaya dan membantu orang-orang seperti kita. Metode ini melalui sinyal non-verbal membuat lawan bicara mengerti bahwa Anda adalah "milikmu".

Metode pengaruh psikologis pada pasangan:

Nama depan. Dalam komunikasi bisnis, memanggil seseorang dengan nama dan patronim adalah tanda penghormatan terhadap lawan bicaranya.
Pendengaran penuh perhatian. Ini terdiri tidak hanya dalam berkonsentrasi pada ucapan pasangan, tetapi juga pada tampilan visual konsentrasi. Mengangguk di saat-saat ketika Anda setuju dengan orang tersebut. Jika memungkinkan, tuliskan poin utama. Ajukan pertanyaan klarifikasi. Jangan menyela dan jangan terganggu.
Ketika dialog diperlukan untuk sepenuhnya fokus pada percakapan. Setiap, bahkan gangguan singkat dari suatu percakapan tanpa perlu, dianggap sebagai linglung atau tidak bijaksana.
Bahasa umum Sesuaikan dengan ucapan dan cara pembicara. Gunakan jargon profesional hanya jika dipahami oleh orang tersebut. Hapus dari kata-kata parasit, istilah langka. Cobalah berkomunikasi dalam bahasa sederhana yang sederhana.

Bagaimana cara mempengaruhi seseorang secara psikologis?

Bagaimana cara memengaruhi orang?

Komunikasi yang sukses tergantung tidak hanya pada pengetahuan metode, tetapi juga pada kemampuan untuk memilihnya sesuai dengan kepribadian dan kekhasan karakter lawan bicaranya.

Bagaimana cara memengaruhi seorang suami? Pria terbiasa berpikir dalam hal objektivitas, penalaran logis. Karena itu, disarankan untuk berbicara langsung tentang keinginan dan niat.

Bicara langsung. Cukup dengan memberi tahu seorang pria tentang apa yang dituntut darinya.
Petunjuk tidak selalu jelas ke lantai yang kuat. Pria yang pengasih akan mendengarkan dengan seksama dan memperhitungkan permintaan wanita itu.
Persaingan versus. Pria cenderung bersaing dengan orang lain untuk mendapatkan peringkat dan status sosial. Anda bisa mengatakan sedikit, memberi contoh tentang seorang teman yang bertindak dengan cara yang diinginkan. Misalnya, untuk menyebutkan bahwa pacar pacar sering memberi bunga kekasihnya.
Sikap peduli. Seorang pria menghargai kebaikan dan kelembutan dari pihak yang dipilih. Dia sangat bersyukur ketika seorang wanita yang penuh kasih menuduhnya dengan emosi positif dan siap untuk mendengarkan masalahnya dan mendukungnya dalam situasi yang penuh tekanan.

Bagaimana cara memengaruhi seorang gadis? Anak perempuan ditandai oleh sensitivitas, empati yang diucapkan.

Karena itu, bukan hanya makna tindakan itu yang penting, tetapi juga pewarnaan emosionalnya.

Pujian Dengan bantuan pujian, seorang pria tidak hanya menghibur seorang gadis, tetapi juga menunjukkan eksklusivitas dan kepentingannya bagi sang pria. Anda tidak boleh berlebihan, memuji dan merayakan gadis yang Anda butuhkan untuk tindakan tertentu, jika tidak nilai pujian akan hilang dan tumbuh menjadi pujian.
Hadiah. Pujian serupa - harus dalam kasus ini. Wanita khususnya menghargai hadiah yang didedikasikan untuk tanggal dan acara yang tak terlupakan untuk hidup bersama.
Kenyamanan dan kejutan. Anda dapat mengarahkan seorang gadis ke tempat favorit Anda atau menunjukkan yang baru. Pergi ke bioskop, pergi ke alam dan hiburan lainnya tidak hanya menyenangkan, tetapi juga menunjukkan karakter kepemimpinan seorang pria.
Perilaku cermin. Ini adalah skema klasik "whip and gingerbread". Seorang gadis harus sadar bahwa dia akan dihukum karena kesalahan (yang utama adalah tidak menggunakan kekuatan fisik!), Tapi untuk kebaikan, perhatian dan kelembutan - didorong oleh sikap yang sama dari pria itu. Keseimbangan itu penting. Reaksi harus sepenuhnya mematuhi tindakan. Anda tidak boleh terlalu ekstrem, jika tidak Anda bisa berubah menjadi tiran atau ayam yang tidak bertulang. Sangatlah penting untuk secara sadar mengevaluasi tindakan seorang wanita dan membangun garis perilaku darinya.
Plus, Anda harus segera merespons, dan tidak menunda keputusan untuk nanti dan tidak mengakumulasi negatif.
Kata-kata kekerasan. Sangat penting untuk mematuhi hal di atas. Ini tidak hanya berlaku untuk janji harian. Penting untuk memberi tahu gadis itu bahwa Anda bertanggung jawab atas kata-kata yang diucapkan. Dan jika Anda mengatakan tidak, itu berarti tidak. Perwakilan dari seks yang lemah terus-menerus secara tidak sadar menguji kekuatan pria. Dan jika janjinya tidak setuju dengan tindakannya, wanita itu kehilangan minat dan menghormatinya.

Pengaruh guru pada siswa. Hubungan guru dan siswa bersifat formal, dibentuk oleh aturan resmi, karakter.

Anda harus mematuhi etika komunikasi bisnis, subordinasi.

Promosi untuk hasil pembelajaran. Dan juga untuk partisipasi aktif dalam kehidupan sekolah / universitas. Pujian dapat dinyatakan dalam penilaian, pengakuan publik, dan pengudusan prestasi siswa.
Hukuman untuk perilaku yang tidak pantas. Diimplementasikan dalam bentuk teguran pribadi. Dalam kasus siswa kasar yang berperilaku menantang dan menantang, Anda dapat menggunakan teguran publik di antara teman sebaya. Jika kita berbicara tentang kurikulum, maka dalam kursus nilai buruk.
Bicara dengan orang tua. Ibu dan ayah adalah salah satu otoritas utama dalam kehidupan anak dan remaja. Jika Anda tidak dapat membuat kontak yang dapat dipercaya dan sopan sendiri, maka rekomendasi terbaik adalah menghubungkan orang tua Anda dengan dialog.
Mereka, pada gilirannya, akan dapat menemukan pendekatan pribadi kepada anak dan memperbaiki perilakunya.

Dengan menggunakan teknik dan metode pengaruh yang dijelaskan dalam artikel, Anda akan dengan mudah belajar bagaimana mempertahankan kepentingan Anda sendiri dan mengubah keyakinan, pendapat, sudut pandang lawan bicara.

Trik psikologis untuk membantu memengaruhi orang: