Democritus menyebut kebutuhan kekuatan pendorong utama yang melaluinya manusia mendapatkan pikiran, bahasa, dan pemikiran. Abraham Maslow mengemas semua kebutuhan menjadi piramida lebih dari setengah abad yang lalu. Saat ini, teorinya digunakan dalam pekerjaan, bisnis, dan dikritik secara bersamaan. Untuk mempelajari cara menggunakannya untuk keuntungan Anda, Anda perlu mencari tahu bagaimana piramida Maslow terstruktur, bagian mana yang terdiri dari itu, dan mengapa langkah-langkahnya diatur persis urutan ini.
Apa itu Piramida Maslow?
Piramida Maslow adalah penggambaran skematis dari semua kebutuhan manusia, dari yang paling sederhana dan paling mendesak hingga yang tertinggi. Kembali pada tahun 1943, psikolog Abraham Maslow menggambarkan piramida nilai-nilai dengan satu tujuan: untuk memahami apa yang memotivasi orang untuk melakukan tindakan tertentu. Maslow sendiri hanya merumuskan konsep ini, dan murid-muridnya menciptakan diagram grafik.
Membutuhkan piramida
Abraham Maslow, seorang psikolog Amerika dengan akar Ukraina (1908-1970), adalah salah satu yang pertama kali mempelajari perilaku orang dari sudut pandang positif. Sebelum ini, semua psikoterapi terbatas pada studi gangguan mental atau perilaku di luar norma. Bersama dengan para pendiri terapi gestalt, Maslow merumuskan teknik-teknik utama psikoanalisis, yang digunakan para psikoterapis dalam sesi-sesi mereka.
Seperti apa bentuk piramida Maslow?
Biasanya piramida digambarkan sebagai segitiga:
- Bagian terendah dan terluas - Ini adalah kebutuhan fisiologis tubuh. Tubuh kita secara historis diprogram untuk memenuhi kebutuhan akan makanan, memuaskan dahaga, tidur, seks. Jika ingin makan atau pergi ke toilet, maka otak tidak bisa memikirkan hal lain.
- Tahap kedua - kebutuhan akan keamanan. Seperti halnya fisiologi, keamanan dijahit ke dalam DNA kita pada zaman manusia-kera. Tugas hidup leluhur kita sederhana: 1. Makan. 2. Lipat gandakan. 3. Hindari bahaya dimakan. Mereka membantu umat manusia untuk bertahan hidup, sehingga kebutuhan akan keamanan juga disebut sebagai respons fisiologis “pukul atau lari”.
- Tahap ketiga - Kebutuhan akan cinta dan milik kelompok juga diletakkan pada zaman penghuni gua, ketika mustahil untuk bertahan hidup sendirian. Tetapi hanya untuk hidup dalam kelompok seseorang membutuhkan keterampilan baru. Ini adalah tekad. Jika Anda tidak menghubungkannya tepat waktu, Anda dapat dengan mudah dihukum dan dikeluarkan dari gua atau dalam kondisi modern, diblokir di jejaring sosial.
- Keempat dan kelima - kebutuhan akan rasa hormat dan pengetahuan. Mereka begitu saling berhubungan sehingga mereka dibundel. Memang, di antara para ilmuwan dan penemu, misalnya, kebutuhan akan pengetahuan jauh lebih kuat daripada pengakuan. Sebagai contoh, Gregory Perelman sepanjang hidupnya berdebat dan membuktikan teori Poincaré, dan kemudian menolak penghargaan yang ditentukan dan semua gelar.
- Tahap Keenam - kebutuhan estetika. Ini adalah museum, pameran, musik, tarian, hobi, segala sesuatu yang membawa kesenangan bagi jiwa dan membentuk kecerdasan.
- Tahap ketujuh - kebutuhan aktualisasi diri atau keinginan untuk melepaskan potensi spiritual mereka. Di sini juga tidak semuanya jelas. Menurut logika perangkat piramida, kebutuhan ini harus direalisasikan di tempat terakhir. Tetapi bagaimanapun juga, para bhikkhu mencari realisasi potensi spiritual secara tepat dengan menenangkan kebutuhan mereka yang lain.
Perselisihan tentang piramida Maslow
Piramida kebutuhan Maslow lebih sering disebutkan hari ini. tidak terkait dengan psikologi, tetapi dengan perdagangan. Ini digunakan oleh pemasar dan perwakilan penjualan dari semua tingkatan. Pada profil yang mereka katakan: jika Anda "mengalahkan" kebutuhan manusia yang paling dasar, Anda tentu akan dapat memotivasi dia untuk membeli produk atau layanan. Tapi tidak semuanya mengalir seperti yang terlihat.
Kontroversi kebutuhan piramida Maslow tidak berkurang. Hal pertama yang membuat teori ini diragukan adalah kisah tentang bagaimana Maslow sendiri memilih orang untuk diteliti. Awalnya dia mencari orang yang sempurna. Tetapi tidak menemukan. Setelah itu, kondisi seleksi yang keras berangsur-angsur melunak, dan berhasil memilih sejumlah sukarelawan untuk pengujian. Tetapi mereka semua dekat dengan konsep "manusia ideal." Dalam praktiknya, orang-orang ini sedikit. Dan praktik, seperti diketahui, adalah kriteria kebenaran.
Hal kedua yang mengkhawatirkan psikolog modern adalah "piramida terbalik"Ketika peningkatan diri dan aktualisasi diri berada di garis depan. Ketika seseorang meletakkan cita-cita tertentu di depannya, ia bercita-cita kepadanya dan bahkan tidak mengerti mengapa ia membutuhkan semua ini. Hanya hari ini bukan buku rujukan yang dibaca, tetapi kisah-kisah luar biasa tentang reinkarnasi, pencapaian, lepas landas, dan mereka sendiri tampaknya tidak sempurna, tidak layak akan sesuatu yang baik. Dan hanya peningkatan diri tanpa batas yang akan membantu mengoreksi “ketidaksempurnaan”
Diplomat dan sarjana Australia John Burton (1915-2010) dikembangkan dan dipromosikan visi lain piramida Maslow. Dia melihat seseorang sebagai pribadi yang utuh, yang bagi semua kebutuhan sama pentingnya. Artinya, tidak ada kebutuhan yang dianggap lebih rendah atau lebih tinggi, kebutuhan tidak dapat dikecualikan, diabaikan, atau menjadi subjek transaksi atau perjanjian.
Tetapi teori apa pun hanyalah teori. Piramida akan tetap menjadi gambar yang indah, jika tidak jelas bagaimana menerapkannya dalam kehidupan nyata.
Cara "melampirkan" piramida kebutuhan manusia dalam kehidupan sehari-hari
Berikut ini adalah kisah-kisah praktik psikoterapis dan penasihat strategi karier tentang bagaimana piramida kebutuhan Maslow dapat digunakan dalam kehidupan sehari-hari.
Contoh 1. Agen periklanan
Tidak hanya agen periklanan yang dapat menggunakan piramida kebutuhan. Kita dapat memahami diri kita sendiri dan memahami mengapa kita melakukan pembelian tertentu. Lagi pula, kita sering membeli bukan iPhone, tetapi kesempatan untuk bergabung dengan "klub orang-orang pilihan" (milik sebuah kelompok), kita bermimpi bukan tentang mantel bulu, tetapi tentang kemungkinan menjadi lebih dingin daripada saingan (kebutuhan untuk pengakuan). Introspeksi semacam itu akan membantu tidak hanya untuk memahami diri sendiri, tetapi juga untuk belajar bagaimana menolak iklan yang gigih dan pengeluaran yang tidak masuk akal.
Contoh 2. Suami yang lapar
Sebenarnya, skema ini dijelaskan dalam dongeng: "Nah, beri makan seorang pemuda yang baik, beri dia minum, mandi di bak mandi, dan kemudian ajukan pertanyaan." Untuk parafrase: memenuhi kebutuhan dasar sesuai dengan piramida Maslow dan kemudian memuat suami Anda dengan ceramah cerdas. Namun aturan ini tidak berlaku hanya untuk makan malam. Seringkali kita bekerja, kita lupa makan siang dan istirahat, kita mulai memecahkan masalah global dengan sakit kepala, dan kemudian kita terkejut bahwa “sesuatu tidak memasak sesuatu”. Terkadang cukup untuk hanya makan camilan atau tidur selama setengah jam dan otak akan reboot sendiri.
Contoh 3. Perubahan karier
Jaringan hari ini menerbitkan banyak cerita tentang pentingnya aktualisasi diri dalam profesi "atas panggilan hati." Tampaknya bermanfaat untuk meninggalkan pekerjaan yang dibenci dan jiwa akan terbuka, ide-ide akan mulai mengalahkan air mancur. Dan tidak. Jaringan hanya menerbitkan kisah sukses, dan sebagian besar kisah kegagalan tetap ada di belakang layar. Orang-orang berhenti dengan keinginan untuk mengubah hidup mereka. Sebulan kemudian, mereka menghadapi masalah: bisnis favorit tidak mendatangkan penghasilan yang diharapkan dan dalam satu hari tidak ada apa-apa untuk membeli makanan. Dan di sini kepanikan dimulai. Dan dalam kepanikan untuk membuat entah bagaimana gagal. Karena itu, konsultan konseling karir menyarankan Anda untuk mencari pekerjaan yang akan menghasilkan pendapatan tetap dan akan menyisakan waktu untuk bisnis favorit Anda. Jika ingin diulang: ketika tidak ada (fisiologi) dan tidak ada yang membayar untuk apartemen (keselamatan), maka hal favorit adalah tidak bahagia.
Contoh 4. Remaja yang sulit
Bagi seorang remaja, sangat penting untuk merasa menjadi bagian dari kelompok. Karena itu, semua gerakan remaja ini, kelompok dalam jaringan, korespondensi, perkumpulan rahasia muncul. Beberapa orangtua bertindak radikal - melarang. Tetapi melarang anak berkomunikasi berarti menghilangkan kebutuhan dasarnya. Karena itu, para psikolog menyarankan untuk tidak melarang, tetapi untuk mengganti kelompok. Misalnya, alih-alih bermain online, lebih baik minat remaja dalam olahraga. Maka kelompok lain akan datang untuk menggantikan satu kelompok, dan tidak perlu untuk melarang apa pun.
Contoh 5. Mitra ideal
Untuk permintaan di mesin pencari "Cara memilih pasangan" Sistem ini menawarkan ratusan referensi untuk pengujian. Siapa yang membuat tes ini tidak jelas. Tetapi dalam piramida kebutuhan, semuanya sederhana dan jelas. Pertama, Anda bisa melihatnya sendiri dan memahami apa yang Anda inginkan dari kehidupan. Kemudian Anda dapat berbicara tentang kebutuhan dengan yang Anda pilih. Seseorang selalu ingin pergi ke pameran dan kursus penyegaran, dan seseorang untuk makan dan duduk di jejaring sosial. Mungkin lebih baik untuk membahas perbedaan selera pada tahap awal daripada kemudian menjadi kecewa dengan hubungan dan kehidupan keluarga?
Kesimpulan: piramida Maslow adalah cara lain untuk memahami hutan dari keinginan dan kebutuhan nyata kita.
