Untuk bisa membuat orang tertarik adalah keterampilan luar biasayang dapat membuka banyak pintu dan membantu seseorang mencapai tujuan yang diinginkan.
Kemampuan seseorang untuk membangkitkan minat dimanifestasikan sebagai hadiah bawaan, sementara yang lain dapat melatih dan melatih keterampilan ini.
Untuk apa ini?
Di mana ini bisa digunakan?
Kemampuan untuk menarik minat individu atau publik membantu menyampaikan kepada orang-orang pikiran utama mereka dan merangsang audiens untuk memahami pikiran-pikiran ini secara positif.
Keterampilan ini dapat berhasil digunakan di:
- ruang pribadi (seperti perwakilan dari lawan jenis, yakinkan bagiannya yang lain tentang perlunya melakukan tindakan tertentu, secara meyakinkan membawa permintaan maaf, menjalin pertemanan baru, menjadi "jiwa perusahaan" dan menjadi populer di kalangan kenalan);
- bidang profesional (Berhasil menampilkan diri Anda sebagai spesialis, produk dan keterampilan Anda, mempromosikan ide-ide Anda dan menarik mitra / investor baru);
- lingkup rumah tangga (nikmati simpati orang-orang acak yang mungkin bisa membantu).
Adakah yang bisa benar-benar tolong?
Psikolog mengatakan bahwa Anda bisa menyukainya benar-benar siapa pun (Bahkan jika dia memiliki prasangka tentang kamu).
Hanya perlu sedikit waktu dan upaya untuk “mempertobatkan” orang-orang yang menentang Anda.
Untuk menimbulkan simpati, Anda harus menggunakan tiga saluran:
- komunikasi (ini bisa berupa dialog atau monolog dari salah satu peserta dalam percakapan);
- bahasa tubuh (posisi tubuh, gerakan, dan gerakan singkat, sentuhan, dan tanda-tanda tradisional);
- latar belakang emosional (komponen sensual dan emosional, yang dapat dilihat dengan jelas selama interaksi orang).
Jika Anda menggabungkan elemen-elemen ini dengan benar, Anda dapat menemukan kunci hati seseorang dan menjadikannya teman / pendengar / penggemar / karyawan / klien yang loyal, dll.
Bagaimana cara menarik orang ke diri sendiri?
Bagaimana yang disukai orang? Saran psikologis:
- Berada di perusahaan besar, orang-orang mengganggu satu sama lain atau menunggu giliran mereka naik ke lantai, tetapi pada saat yang sama berharap untuk mendapatkan perhatian orang banyak.
Dan orang yang sedang menceritakan lelucon atau cerita selalu mencari dukungan. Dia mulai melihat ke sekeliling penonton untuk memahami dengan siapa dia akan dibimbing.
Menjadi pemandu dengan menunjukkan minat yang tinggi.. Mengangguk kepala Anda tepat waktu dengan cerita, tersenyum pada saat-saat lucu, mengajukan pertanyaan klarifikasi dan menonton narator dengan tampilan. Jadi, Anda dapat dengan cepat dan tanpa rasa sakit membuat orang lain menyiarkan khalayak ramai.
- Terbuka untuk lawan bicara atau lawan bicara. Tidak ada tangan dan kaki yang bersilang, menutupi wajah rambut atau topi, pandangan miring dan posisi setengah putaran. Bahkan kaus kaki sepatu harus diputar ke arah lawan Anda.
- Jangan takut menatap mata pria itu. Untuk menghilangkan kecanggungan, cobalah untuk mengingat warna dan pola mata lawan bicara. Untuk melakukan ini, akan perlu waktu yang cukup lama untuk mempelajari wajah seseorang, mempertahankan kontak mata.
- Jangan memikirkan kekurangan Anda. Jika Anda merasa memiliki hidung yang jelek, Anda tidak perlu mengambil posisi statis dan "menguntungkan" di depan teman bicara Anda untuk sedikit memperindah kenyataan.
Orang-orang tidak memperhatikan sebagian besar "cacat" penampilan, yang sangat penting bagi kami.
Ya, dan perilaku aneh Anda tidak akan diabaikan. Orang-orang di sekitar kita melihat 40% lebih cantik daripada yang kita pikirkan tentang diri kita sendiri.
- Jaga penampilan Anda. Pilih buku di sampulnya. Karena itu, penampilan memainkan peran besar dalam masalah simpati kemenangan. Penampilan Anda harus rapi, rapi, terkendali.
- Jangan ribut. Gerakan yang tidak perlu, gerakan kecil dan sering, upaya konstan untuk menarik atau memperbaiki pakaian mengganggu. Kesibukan yang menjengkelkan ini, seperti nyamuk, mengambil semua pikiran lawan bicaranya. Dia tidak mendengar kata-kata yang ditujukan kepadanya dan ingin segera menyelesaikan dialog.
- Pertahankan postur tubuh Anda. Postur yang benar berbicara untuk Anda, menunjukkan kepercayaan dan keandalan.
- Jangan melanggar batasan pribadi. Jika Anda cukup dekat dengan seseorang dan lawan bicara Anda menjadi gugup, lebih baik untuk sedikit meningkatkan jarak. Setelah menjadi jelas bahwa orang tersebut siap untuk kontak yang lebih dekat dan berada di dekat Anda, Anda dapat melakukan pemulihan hubungan.
- Ajukan pertanyaan. Orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri. Beri mereka kesempatan itu, dan Anda dapat dengan cepat memenangkan cinta lawan bicara Anda. Jika seseorang merasa terkekang dan tidak melakukan kontak, ajukan pertanyaan terbuka dan sugestif yang akan membantunya berbicara (tanyakan tentang pekerjaannya, minatnya, kesukaannya di bioskop dan musik, sikap terhadap binatang peliharaan, dll.).
- Gunakan namanya. Ini adalah efek ajaib pada lawan bicaranya. Dalam kehidupan sehari-hari, kita memasuki dialog tanpa nama, hanya mempertahankan percakapan dengan orang yang menarik melalui pertanyaan dan jawaban. Karena itu, orang jadi jarang mendengar nama mereka.
Dan secara berkala hubungi lawan bicara dengan nama, ini akan memungkinkan dia untuk merasakan betapa secara individual banding Anda.
- Ketika Anda bertemu, aktifkanlah emosi sukacita.. Anda seharusnya tidak berlebihan, bergegas ke seorang pria seperti anjing di tulang. Tetapi untuk tersenyum, berjabat tangan dengan kuat atau sedikit memeluk seseorang sangat diperlukan.
- Kembangkan emosi positif. Cobalah untuk menawarkan untuk diskusi hanya berita dan acara positif, menahan diri dari penghinaan dan diskusi, mengekspresikan ketidakpuasan terhadap kehidupan, dll.
Jika Anda perlu memenangkan seseorang yang suka bergosip, teruskan gelombang negatif dan mengutuk orang lain, jangan hentikan semua pembicaraan ini.
Secara kasar, setelah meluruskan seseorang, Anda hanya menunjukkan superioritas Anda dan memancing kemarahan.
Lebih baik lembut dan tanpa disadari terjemahkan topik pada hal dan acara lainnya.
Teknik praktis
Bagaimana yang disukai orang? Teknik-teknik praktis akan membantu untuk dengan cepat mendapatkan perhatian dan menabur benih simpati yang akan tumbuh dalam proses interaksi dengan seseorang atau audiens:
- Buat kesalahan. Jika Anda sengaja melakukan kesalahan, dan kemudian menerima amandemen dari lawan bicara dan sedikit malu, Anda bisa menyuap siapa pun.
Membuat kesalahan, kami menunjukkan bahwa tidak ada orang yang sempurna.
Hal ini memungkinkan lawan bicara untuk merasakan kenyamanan emosional di sebelah seseorang pada tangga sosial tertinggi. Selain itu, lawan tidak akan takut untuk membuat kesalahan di masa depan, dan karenanya tidak akan berhati-hati dan meluruskan dirinya.
- Buat pujian "tangan orang lain." Orang biasanya memiliki perasaan campur aduk, menerima pujian langsung atau pujian dari orang lain. Mereka mulai merasa malu, tersesat dan mencurigai penulis kata-kata yang menyenangkan itu dengan sanjungan kasar. Karena itu, lebih efektif untuk mengucapkan pujian dari pihak ketiga: "Anna Sergeyevna, karyawan Anda Nikolai sangat mengagumi rencana pengembangan Anda untuk departemen kemarin!"
- Merangsang seseorang untuk memuji diri sendiri. Untuk melakukan ini, pujilah cara berperilaku atau berpikir, dan bukan orangnya sendiri. Misalnya, seorang kenalan memberi tahu Anda, ”Dalam 4 hari saya belajar bagaimana menyelesaikan tugas-tugas rumit ini.” Anda dapat menjawab dengan cara ini: "Mungkin, sangat sulit untuk berurusan dengan contoh-contoh dari matematika yang lebih tinggi dalam 4 hari." Di sini teman Anda pasti akan memuji dirinya sendiri: "Ya, saya telah bekerja dengan baik, Anda tidak dapat membantahnya." Dengan membiarkan seseorang memuji dirinya sendiri, Anda membuatnya bahagia.
- Jangan takut untuk meminta bantuan.. Orang-orang menghargai mereka yang mampu menunjukkan kemuliaan mereka, serta mereka yang menginvestasikan sumber dayanya sendiri.
Karena itu, jika Anda meminta bantuan (sederhana), peluang seseorang untuk disukai akan meningkat.
- Cobalah untuk membatasi "frasa yang tidak pasti." "Sepertinya bagi saya," "Saya pikir," "Saya tidak bersikeras bahwa ini benar," dan frasa lain yang menekankan ketidakamanan seseorang dalam kata-kata mereka dapat membuat lawan bicara mereka menjauh dari Anda. Batasi perkenalan seperti itu.
Bagaimana cara tertarik pada diri sendiri dan layanan Anda?
Untuk menarik minat orang tidak hanya pada diri mereka sendiri, tetapi juga dalam layanan mereka, mereka harus mencoba. Kondisi yang paling penting adalah menunjukkan manfaat pada tahap kata pengantar. Semakin cepat Anda menawarkan manfaat semakin besar kemungkinan untuk menjaga perhatian klien potensial.
Penawaran aktual dan bermanfaat - keunikan
Sebuah proposal yang menarik lahir di persimpangan manfaat dan keunikan.
Anda dapat membantu memecahkan masalah seseorang dengan metode terbaru, strategi yang dikembangkan secara pribadi, atau pendekatan universal.
Jika Anda dapat dengan jelas mengidentifikasi kebutuhan pelanggan yang tumpang tindih, dan mengapa metode / produk Anda baik, perhatian orang dijamin.
Turun dengan perada!
Jangan menggunakan konstruksi leksikal yang kompleks selama presentasi dan cerita tentang produk / layanan Anda. Buang perlengkapan kantor.
Orang-orang muak dengan iklan sok dan frasa klise tidak mempercayai "pemimpin pasar", "produk terbaik sesuai dengan hasil penelitian", "tim spesialis dengan pengalaman luas di lapangan", dll.
Bicaralah dalam fakta dan kata yang dapat diakses. Ungkapan umum seperti "perusahaan kami memiliki banyak pengalaman" harus diganti dengan "kami telah bekerja di ceruk ini selama 8 tahun, 5 di mana karyawan kami telah belajar di kursus untuk ...".
Ceritakan sebuah kisah
Cara terbaik untuk membuat klien tertarik adalah dengan menceritakan sebuah kisah, memberkahi produk atau layanan dengan "jiwa".
Anda dapat mengatakan bahwa Anda menemukan penyedot debu yang sangat kuat.
Dan Anda dapat mengatakan bahwa 4 tahun bekerja pada pengembangan keajaiban teknologi ini, karena Anda memiliki dua anak yang terus-menerus membuang sampah sembarangan dan harus membersihkan setelah mereka.
Dan agar proses pembersihan lebih mudah dan melibatkan anak-anak di dalamnya, penyedot debu dua pegangan yang kuat dikembangkan untuk orang tua dan anak. Cerita ini akan membantu mendapatkan kepercayaan dari pendengar. dan menanamkan kepercayaan pada kompetensi Anda.
Jadilah dirimu sendiri
Akui bahwa Anda sedang mengalami dan bisa berbicara dengan audiens. Beritahu kami apa pengalaman publik pertama untuk Anda. atau presentasi pribadi.
Dengan demikian, Anda menunjukkan bahwa manusia tidak asing bagi Anda, dan mendapatkan kredibilitas pendengar.
Kesalahan apa yang harus dihindari?
Psikolog dan pelatih menyarankan untuk menghindari tindakan berikut:
- Jangan menyentuh topik kontroversial. (agama, politik, iman). Dengan cara ini Anda dapat sangat merusak komunikasi, bahkan mengubah lawan bicara berpikiran positif terhadap diri sendiri.
Jangan mencoba "masuk ke dalam jiwa". Jika seseorang tidak siap untuk memberitahukan rahasianya kepada Anda, untuk menceritakan masa-masa sulit dan kejadian-kejadian dalam hidup, untuk menangis dengan rompi, Anda tidak harus mendorongnya ke sana.
- Jangan jujur. Kemunafikan dirasakan pada tingkat perasaan dan intuisi. Jika Anda mencoba menunjukkan kegembiraan dan rasa hormat, menjilat karakter yang Anda benci, dia pasti akan merasa salah. Dalam situasi seperti itu, lebih baik bersikap netral.
- Jangan menyebalkan. Anda seharusnya tidak mencoba meyakinkan orang, membungkus mereka dengan "kebenaran" dan membuktikan kasus mereka.
Bahkan jika Anda melakukannya dalam bentuk yang ringan, sedikit keengganan untuk melanjutkan percakapan ini harus berfungsi sebagai sinyal berhenti untuk Anda dan alasan untuk mengubah topik pembicaraan.
Penolong terbaik dalam membangun komunikasi yang efektif adalah ketulusan hati. Cobalah untuk mengatur diri Anda untuk gelombang positif, sehingga Anda dapat dengan mudah membawanya ke massa.
Maka Anda tidak perlu menipu dan mencoba topeng, yang berarti Anda akan dengan mudah membuat orang ditampung.
Cara menarik orang ke diri sendiri:
