Metode pengaruh NLP pada seseorang dirancang untuk menjadi lebih sukses, bahagia, mencapai tujuan.
Mereka membantu menemukan kontak dengan orang lain, menggunakan manipulasi psikologis sederhana. Setelah menguasai teknik-teknik ini, seseorang bisa menjadi lebih sukses, mencapai yang diinginkan.
Metode NLP dalam psikologi
Metode ini diklasifikasikan sebagai psikoterapi.
Mereka didasarkan pada pengetahuan bahwa mekanisme bicara dan jiwa seseorang yang terkait erat, dapat berinteraksi.
NLP adalah singkatan dari neuro-linguistic programming. Ini menyiratkan pengaruh pada pikiran dan tindakan individual.
Para ahli percaya bahwa sumber daya tertentu tersembunyi di alam bawah sadar, yang dengan efek yang tepat dapat diekstraksi dengan mengirimkannya ke bagian sadar dari jiwa.
Di alam bawah sadar fokus stereotip yang terkait dengan persepsi dunia. Seorang individu membentuk opini tentang cara hidup tertentu. Tetapi pada jiwa ternyata baik dan buruk.
Metode NLP digunakan di banyak industri: perdagangan, psikologi, politik. Dalam pelatihan, promosi, dan berbagai kursus, metode ini juga digunakan untuk memengaruhi pemikiran seseorang.
Teknik dasar yang menghasilkan hasil
Ada beberapa teknik NLP yang benar-benar menghasilkan hasil yang diinginkan:
- Jangkar atau jangkar. Berdasarkan pada asosiasi individu antara pengalamannya dan keadaan eksternal. Contoh yang paling jelas: musik dimasukkan, dengan mana banyak pengalaman terhubung. Seseorang langsung jatuh ke dalam keadaan masa lalu, mengalami semua momen masa lalu lagi. Hal ini disebabkan oleh kenyataan bahwa di masa lalu seseorang memiliki peristiwa penting. Dia mengalami perasaan-perasaan tertentu yang bisa dia interpretasikan dengan melodi yang dimainkannya. Pada saat itu, lagu itu benar-benar diputar dan itu membuat pengalaman ini pada tingkat bawah sadar.
- Tutup. Ini menyiratkan penggantian gambar. Alih-alih perasaan negatif, seseorang harus mewakili perasaan positif. Sebagai contoh: seseorang ingin menyingkirkan kebiasaan merokok. Dia menyajikan gambar rokok dan sensasi buruk ini saat merokok. Kemudian gambar di kepala menjadi kecil dan kusam, dan alih-alih itu, gambar orang sehat muncul, perasaan ringan, kesejahteraan. Gambar dengan rokok benar-benar hilang.
Maka perlu berolahraga setiap hari agar kebiasaan itu hilang.
- Lebih dekat. Untuk membawa pasangan dalam perdagangan, untuk menjadi lebih dekat dengan pacar, Anda hanya perlu mengganti minat Anda. Dengan kata lain, pertama-tama Anda perlu mengambil inisiatif, berkomunikasi banyak dengan orang itu, dan kemudian tenang untuk sementara waktu. Setelah ini, Anda harus kembali menjadi sangat tertarik dan antusias. Pergantian tahap-tahap tersebut akan mengarah pada fakta bahwa seseorang menjadi terikat secara emosional, dia ingin bekerja sama, untuk bertemu.
- Penyesuaian. Jika Anda ingin menghilangkan agresi dari lawan bicara, untuk menjadi lebih dekat secara emosional, untuk mendapatkan kepercayaan diri, disarankan untuk lebih memperhatikan gerakan mereka. Ini harus menyalin postur, gerakan, ekspresi wajah dan suasana hati lawan bicaranya. Pada tingkat bawah sadar, ia akan menjadi lebih dipercaya, yang akan membangun koneksi yang kuat. Hasilnya tidak segera terlihat, tetapi bertindak untuk waktu yang lama. Biasanya, sebagai akibatnya, seseorang mendapatkan bantuan, dapat mengatur jalannya negosiasi, mendapatkan hasil pertemuan yang diinginkan.
Spesialis terkenal John grinder mengatakan bahwa teknik ini dapat diterapkan di berbagai bidang kegiatan, memperoleh hasil yang diharapkan.
Untuk menguasai teknik ini perlu latihan. Semakin banyak, semakin cepat hasilnya untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Teknik komunikasi dasar
Ada beberapa teknik yang membantu dalam proses komunikasi. Untuk membuktikan efektivitasnya, mereka harus didukung oleh beberapa contoh:
- Permintaan lebih besar. Jika Anda perlu meminta sesuatu dari seseorang, tetapi ada kemungkinan dia akan menolak, Anda harus mulai dengan lebih banyak. Pertama, seseorang akan benar-benar menolak, dan kemudian Anda harus bertanya sebanyak yang Anda butuhkan. Agar tidak terlihat sangat kasar, seseorang akan benar-benar menanggapi permintaan secara positif. Dapatkan hasil yang diinginkan. Sebagai contoh: nyonya rumah sedang menyiapkan hidangan manis dan tiba-tiba menemukan bahwa gula sudah berakhir. Dia tahu bahwa seorang wanita yang baik hati tinggal di sebelah untuk membagikan produk ini. Anda hanya membutuhkan setengah gelas gula, tetapi Anda perlu meminta segelas. Kemungkinan besar, orang tersebut akan menolak, tetapi ketika nyonya rumah meminta maaf atas kegelisahan dan meminta setidaknya setengah gelas gula, tetangga akan merespons secara positif. Dia hanya tidak ingin terlihat kasar. Nyonya rumah akan menerima gula sebanyak yang diperlukan dan menyelesaikan persiapan hidangan.
- Sanjungan. Anda bisa mendapatkan hasil yang diinginkan menggunakan sanjungan. Untuk melakukan ini, Anda perlu setidaknya tahu orang itu, pendapatnya tentang dirinya sendiri.
Sanjungan sangat baik dalam kasus-kasus itu jika seseorang menderita harga diri rendah dan persetujuan orang lain penting baginya.
Ketika berkomunikasi, saya harus mengucapkan beberapa pujian, tetapi penting untuk mengganti mereka dalam dialog sehingga sanjungan tidak terlalu terlihat. Misalnya: seorang pelanggan memasuki toko yang akan membeli kosmetik. Penjual menyapa, berbicara tentang pembaruan. Lalu ia dengan santai menyatakan: "maskara ini cocok untuk Anda, karena itu akan menonjolkan keindahan bulu mata panjang Anda." Anda dapat terus berbicara tentang produk, dan kemudian pergi ke yang lain dan menambahkan: "dengan tinta ini, lebih baik untuk membeli bayangan ini, mereka sangat cocok dengan warna mata Anda yang indah." Akibatnya, suasana hati klien akan meningkat secara signifikan dari pujian yang diterima. Dia akan membeli lebih banyak dari yang seharusnya. Sanjungan akan membantu penjual untuk menjual lebih banyak.
- Atas perkenan. Terutama efektif jika Anda harus memenuhi permintaan secepat mungkin. Pada awal kalimat Anda perlu mengucapkan kata-kata: "sayang", "tolong", "Anda tidak akan begitu baik hati", "baiklah". Misalnya, bos harus segera mencetak dokumen, tetapi dia tidak punya waktu. Agar karyawan dapat memenuhi permintaan lebih cepat, Anda harus bertanya: "Pavel Petrovich yang terhormat, bisakah Anda mencetak dokumen ini?"
Teknik NLP dalam skema dan aturan termasuk teknik di atas. Untuk mencapai hasil yang diinginkanDisarankan untuk memperhatikan perilaku Anda, suasana hati.
Latihan menunjukkan bahwa kesuksesan dicapai oleh orang-orang yang banyak tersenyum, mereka memiliki suasana hati yang baik.
Jika orang dekat, Anda bisa tambahkan kontak sentuhan: tepuk pria di punggung, tepuk dia di bahu, berjabat tangan, peluk. Ini juga akan membantu mencapai tujuan Anda.
Apa NLP dalam penjualan?
Pemrograman neuro-linguistik sangat sering digunakan dalam penjualan. Tujuan utama: untuk menarik pelanggan dan menjual mereka sebanyak mungkin. Frasa khusus digunakan, kata-kata yang membantu untuk menjadi percaya. Ini sangat penting jika penjualan dilakukan melalui telepon.
Pertama-tama, Anda perlu menjaga klien di telepon. Untuk ini kita perlu menyapa dia, berbicara dengan sopan dan sejelas mungkin.
Tidak perlu bicara terlalu cepat atau lambat, itu melelahkan dan membuat seseorang menutup telepon.
Penting untuk menemukan kecepatan bicara yang optimal, sehingga jelas apa yang dikatakan penjual, tetapi pada saat yang sama tidak ada jeda panjang di antara kata-kata.
Selama percakapan, Anda perlu mengajukan pertanyaan teman bicara Anda sehingga itu adalah dialog, bukan monolog. Teman bicara harus merasa bahwa pendapatnya pentingmereka tertarik.
Juga digunakan adalah membingkai ulang, yang menyiratkan perubahan dalam persepsi tentang subjek tertentu, dari negatif ke postive. Misalnya: "ini mobil yang terlalu besar", yang dapat Anda jawab "tetapi dapat diandalkan."
Contoh pertama penjualan peralatan rumah tangga melalui telepon (K - pelanggan, P - penjual):
K: - Halo.
PT: - Selamat siang! Nama saya Stanislav, saya mewakili perusahaan N. Katakan, pernahkah Anda mengalami kesulitan saat memasak?
K: - Ya.
P: - Saya mengerti Anda. Sebelumnya, peralatan di dapur sering mengecewakan saya juga. Saya harus menghabiskan banyak waktu untuk memasak. Tapi sekarang semuanya sudah berubah, saya punya produk N. Katakan, apakah menarik untuk mengetahuinya?
K: - Ya. Apa itu
P: - Ini adalah produk memasak yang menggabungkan banyak fungsi. Anda dapat mundur dan mempercayakan memasak perangkat ini. Katakan padaku, apakah Anda ingin menjalankan bisnis Anda sementara peralatan akan disiapkan untuk Anda?
K: - Tentu saja. Apakah itu mungkin?
P: - Ya, yakinlah begitu. Produk ini bersertifikat, telah diuji, terbukti sangat baik. Apakah Anda ingin tahu lebih banyak tentang produk ini dan mendapatkan bonus setelah pembelian?
K: - Ini akan menarik. Dan di mana saya bisa berkenalan dengan produk?
P: - Kami menunggu Anda di N. Saya akan menuliskan nama Anda. Anda harus membuat diskon. Semua yang terbaik!
Contoh kedua dari penjualan TV (K - klien, P - penjual):
K: - Halo.
PT: - Selamat siang! Nama saya Alex. Katakan padaku, apakah kamu nyaman berbicara sekarang?
K: - Ya.
P: - Saya adalah perwakilan perusahaan N. Mulai hari ini aksi dimulai. Televisi dapat dibeli dengan diskon 50%. Apakah Anda tertarik dengan penawaran ini?
K: - Ya. Bisakah saya mencari tahu lebih banyak?
P: - Tentu saja. Merek TV N melakukan fungsi unik. Mereka secara bersamaan dapat melakukan beberapa tugas sekaligus, menggabungkan fungsi home theater. Apakah Anda ingin menonton film di rumah dalam 3D?
K: - Ya, itu akan bagus.
P: - Hebat. Saya sendiri telah membeli TV semacam itu dan sangat senang dengan pembelian itu. Tapi Anda bisa mendapatkannya lebih murah dari saya. Apakah Anda ingin membeli TV dengan diskon 50%? Penawaran ini terbatas, disediakan hanya untuk pelanggan reguler. Kami tahu bahwa di perusahaan kami Anda telah membeli banyak barang. Anda mempercayai kami, dan kami ingin membuat Anda bahagia. Kapan Anda bisa pergi ke toko untuk mengambil bagian dalam aksi?
K: - Besok.
P: - Hebat. Kami akan menunggu Anda, tuliskan nama Anda. Semua yang terbaik!
Para psikolog mengatakan bahwa untuk penjualan yang sukses melalui telepon, tidak hanya harus sopan, tetapi juga membuat klien merasa seperti klien istimewa dan istimewa.
Penting untuk menerapkan keyakinanbahwa produk tersebut sangat dibutuhkan. Namun keyakinan itu seharusnya tidak terlalu jelas. Itu memanifestasikan dirinya dalam bentuk argumen, konfirmasi kata-katanya.
Metode pemaparan pada pria
Untuk menyenangkan pria, ada beberapa teknik yang terbukti untuk wanita:
- Penguatan positif. Adalah perlu untuk memperkuat semua kata-kata Anda dengan senyum, pujian, pujian, stroke yang penuh kasih sayang. Sebagai contoh: "kamu adalah pria muda yang baik, kamu berusaha keras di tempat kerja, aku sangat bangga padamu." Dengan kata-kata ini, perlu untuk memeluk seorang pria, dan kemudian dengan sangat sopan mengajukan permintaan untuk meminta bantuan.
- Bicara terganggu. Agar seorang pria memiliki kesan yang menyenangkan tentang percakapan dengan seorang wanita, Anda perlu memulai percakapan tentang topik favoritnya. Dia akan berpikir bahwa mereka benar-benar tertarik, mereka ingin tahu yang lebih baik. Seorang wanita harus dengan sabar mendengarkannya, mengajukan pertanyaan, berpura-pura bahwa dia tertarik dengan semua yang dikatakannya. Misalnya: "Anda mengerti betul dalam olahraga, tolong beri tahu saya, tim seperti apa yang dimainkannya?" Seorang pria akan mulai berbicara tentang tim ini, dia akan sangat bersemangat.
- Permintaan maaf. Jika seorang wanita merasa bahwa dia telah menyinggung seorang pria dan Anda perlu meminta maaf, Anda harus mendekatinya, memeluk dan berkata selembut dan selembut mungkin: "Maafkan saya, tolong, sayang, saya sangat bersalah, apakah Anda ingin saya memasak makanan favorit Anda?"
Yang terpenting adalah berbicara dengan tulus dan memperjelas bahwa wanita itu benar-benar peduli dengan situasinya.
Hipnosis
Menggunakan Neuro Linguistic Programming Anda dapat memasukkan seseorang ke dalam hipnosis ringan. Ini terjadi melalui percakapan dan penggunaan frasa khusus.
Seseorang biasanya tidak tahu tentang efek ini, itu terjadi dalam trance ringan. Dalam keadaan ini sangat nyaman untuk menjual berbagai barang kepada seseorang.
Untuk memperkenalkan seseorang ke keadaan seperti itu, perlu berperilaku percaya diri, tetapi pada saat yang sama berbicara dengan tenang dan santai.
Lebih baik terlihat rapi, berpakaian tepat, sehingga seseorang bisa percaya dan santai dengan cepat.
Perlu bertanya apa yang menarik bagi manusia barang apa yang dia butuhkan.
Anda perlu berbicara sepositif dan sesantai mungkin, tetapi lanjutkan ke pameran barang. Terlihat lebih baik bukan di mata, tetapi di pangkal hidung, agar tidak memiliki sensasi. tekanan psikologis.
Sebuah cerita yang tenang tentang suatu produk, senyum akan segera memperkenalkan seseorang ke dalam trans yang mudah, yang akan membuatnya lebih mudah dipengaruhi dan memungkinkannya untuk menjual suatu produk.
Hal utama - untuk mengajukan pertanyaan kepada klien, yang dia kemungkinan akan menjawab "ya", tidak akan berdebat.
Pemrograman neuro-linguistik memiliki efek kuat pada jiwa manusia, saat menggunakan frasa tertentu, kata-kata, yang memungkinkan untuk mencapai yang diinginkan.
Setelah mempelajari metode ini, akan mungkin untuk mencapai hasil yang diinginkan dalam percakapan, yang penting untuk kegiatan profesional dan untuk hubungan cinta.
Teknik NLP dasar:
