Arti kata bargain dalam pengertian modern berarti bernegosiasi dan menerima konsesi harga. Tawar-menawar serupa dengan negosiasi dua pihak, yang masing-masing ingin mendapatkan manfaat maksimal. Penjual ingin menjual produk yang sangat mahal dan menggunakan hasil untuk tujuan yang dimaksudkan - untuk berinvestasi kembali dalam bisnis atau membelanjakan untuk kebutuhan mereka sendiri. Keterampilan pembeli adalah menjelaskan minatnya kepada penjual dan menunjukkan bahwa pada harga yang ditawarkan transaksi tidak akan terjadi dengan jelas. Pengetahuan tentang psikologi dan karakteristik nasional akan membantu untuk memahami cara menawar dengan benar dalam aktivitas komersial apa pun - akuisisi barang, apartemen dan mobil, berbelanja di negara lain dan di pasar asli mereka.
Tawar-menawar dan harga di negara-negara wisata.
Di beberapa negara (Mesir, Turki atau Cina), harga terlalu tinggi dan menyiratkan tawar menawar wajib pada saat pembelian, sementara pelanggan yang tidak menawar dianggap bodoh.
Di Mesir, Anda dapat menawar hingga 90% dari harga berapa pun (kecuali untuk biaya visa masuk).
Di Thailand, Anda dapat mengharapkan pengurangan setengah pembayaran.
Di Cina, melebih-lebihkan harga untuk orang asing adalah 5 hingga 10 kali kenaikannya.
Namun di Turki dan Emirat, Anda hanya dapat menawar 20-30% dari nilai moneter barang.
Ciri-ciri karakter yang membantu tawar-menawar.
Kemampuan untuk tawar-menawar secara langsung tergantung pada dua faktor - tingkat kebebasan batin seseorang dan kemampuan untuk berkomunikasi. Kadang-kadang seseorang dapat melompati dan mencapai tujuan yang diinginkan, berada dalam keadaan minat yang kuat atau ancaman terhadap kehidupan. Bercinta memberi seseorang kebebasan yang memabukkan saat segalanya berubah. Pada saat-saat ini, keterampilan muncul secara spontan, dan kata-kata serta intonasi yang tepat dipilih secara tidak sadar. Jika keadaan telah berlalu (cinta telah hilang atau motivasi yang kuat telah hilang), kemampuan untuk berkomunikasi hilang. Hasil yang stabil dalam pengajaran komunikasi hanya dapat dicapai dengan latihan yang sistematis, melacak kompleks Anda sendiri. Ini akan membantu membentuk kebiasaan baru. Dan jangan memikirkan pertanyaan "cara menawar saat membeli?".
Cara menawar dengan benar.
Untuk mengembangkan sifat-sifat baru dalam diri sendiri, perlu untuk membuat keputusan untuk bertindak dengan cara yang baru, bukan dengan cara yang sama seperti sebelumnya. Misalnya, Anda dapat belajar menawar dengan tetap berpegang pada upacara pembelian berikut:
- Nilailah situasi di pasar, cari tahu harga produk yang ingin Anda beli, dari beberapa pedagang asongan.
- Tunjukkan penjual ketertarikan ringan. Pertimbangkan produknya, ajukan beberapa pertanyaan. Dalam hal apapun tidak menunjukkan minat terlalu banyak. Jika gairah Anda untuk hal ini terlihat, Anda tidak akan dapat menawar satu sen pun.
- Dalam proses pemilihan dan inspeksi barang, cobalah untuk membangun kontak emosional dengan pemilik, untuk menyenangkannya, untuk menemukan titik kontak yang umum. Mungkin pantas untuk memuji orang itu atau berbicara secara positif tentang apa yang dia (seperti yang Anda asumsikan) sukai. Jangan terburu-buru. Di beberapa negara (misalnya, di Asia) belanja dilakukan dengan lambat dan menyenangkan.
- Cari tahu harganya. Setelah itu, perlu untuk mengumumkan bahwa harga yang diusulkan mahal (tidak peduli apa itu sebenarnya). Seharusnya ada beberapa menit keheningan dalam percakapan Anda. Pertimbangkan apakah akan membeli barang dengan harga ini. Atau mungkin mencari yang terbaik, atau lebih murah? Anda dapat melihat ke dompet, memperkirakan jumlah uang, berpikir keras "Anda harus membeli keduanya." Penjual harus memahami bahwa dana yang Anda miliki, tetapi ukurannya terbatas.
- Anda dapat menemukan dan menunjukkan beberapa kekurangan dalam produk. Ungkapan seperti itu juga sering membantu mengurangi harga. Jangan menyakiti penjual secara pribadi, Anda hanya dapat berbicara secara tidak konsisten tentang produk tersebut.
- Cobalah pergi. Ini juga akan mendorong penjual untuk menurunkan harga. Jika harga sesuai - beli. Jika tidak, biarkan sampai penjual marah ketika harga disebut harga terakhir dan akan menghapus barang. Ingat nomor ini. Dan cari produk yang sama dari penjual lain di pagi hari berikutnya. Faktanya adalah bahwa penjaja di seluruh dunia kagum pada pembeli pertama. Dan rela memberinya harga rendah untuk perceraian. Lagi pula, dia - yang pertama.
Beberapa fitur tawar-menawar lagi.
- Seringkali, klien, berbeda dengan harga barang yang terlalu mahal, memberikan harga pembeliannya secara signifikan lebih rendah. Dalam proses perselisihan lebih lanjut, penjual secara bertahap mengurangi nilai moneternya, dan pembeli menaikkannya. Akibatnya, mereka berhenti dengan biaya rata-rata yang sesuai untuk keduanya.
- Jika Anda membeli pakaian atau sepatu, Anda harus menawar sebelum mencobanya. Begitu benda di atas Anda "duduk" atau sepatu naik, tidak ada artinya menawar.
- Kadang-kadang di Eropa ungkapan bahwa harga untuk produk yang luar biasa seperti itu sangat adil berfungsi dengan baik, tetapi Anda, sayangnya, tidak memiliki jumlah seperti itu, tetapi hanya begitu banyak (sebut harga yang diinginkan). Dalam hal ini, diinginkan untuk benar-benar menyimpan persis jumlah uang yang ditentukan dalam dompet, bukan lebih. Seringkali setelah percakapan seperti itu penjual setuju dengan harga yang diusulkan. Tapi ini perdagangan Eropa.
- Opsi ini juga dimungkinkan. Anda menjelaskan kepada penjual bahwa Anda membeli bukan untuk diri sendiri, tetapi untuk ibu mertua atau ibu mertua (pilih yang Anda butuhkan) dan oleh karena itu Anda hanya dapat membelinya dengan harga ini dan itu (menyuarakan harga yang diinginkan).
Devaluasi barang wajib.
Anda perlu tahu bahwa ada beberapa kategori barang yang harus dijual dengan harga yang lebih murah. Ini adalah:
- Sampel dari jendela toko, mereka sedikit kehilangan gloss eksternal mereka.
- Barang musiman pada akhir periode penjualan aktif, misalnya, musim dingin di bulan Februari atau musim panas di bulan September.
- Produk dengan masa simpan terbatas.
- Produk dengan kekurangan kecil (lubang kecil di bagian bawah baju, goresan pada kulkas baru).
Cara menawar - rahasia kecil seni yang hebat.
Proses perdagangan harus menyenangkan, atau setidaknya nyaman. Beberapa trik akan membantu Anda merasa nyaman. Bayangkan Anda memiliki pelatihan bisnis, atau bahwa Anda telah berdebat dan harus menawar setidaknya sedikit. Merasa seperti seorang seniman di panggung teater, memainkan peran utama. Dari game Anda akan tergantung pada keberhasilan transaksi.
Akuisisi kepercayaan dalam pelelangan sering mengganggu gambar-gambar tertentu. Misalnya, gagasan yang hanya tawar menawar dan miskin. Bukan itu. Tawar-menawar tidak hanya mungkin, anggap saja - menawar untuk pembelian adalah wajib. Setidaknya dalam peran pelatihan.
Kemampuan untuk menawar akan bermanfaat bagi Anda di pasar lokal dan dalam perjalanan ke luar negeri. Untuk mempelajari seni berbicara dengan penjual, kita harus ingat bahwa penawaran cocok di mana-mana, kecuali untuk supermarket. Harga yang diumumkan hanyalah panduan untuk memulai percakapan. Bepergian di Afrika (misalnya, Mesir) atau Asia (Uni Emirat Arab, India), Anda akan belajar menawar seperti orang Arab, dan Anda akan memahami lebih dalam orang-orang yang Anda kunjungi. Dan jika di Asia kunci untuk pembelian yang sukses adalah ketekunan, di Eropa Anda akan terbantu dengan keramahan yang akrab. Ingat aturan utama perdagangan "hak pembeli" dan jangan ragu untuk memulai debat Anda. Dalam kasus terburuk, Anda tidak akan mendapatkan apa pun, dalam yang terbaik - Anda akan menemukan diri Anda dengan tawar-menawar.
