Itu mungkin - seseorang bisa menguasai apa saja. Untuk mencapai kesuksesan, Anda perlu menguasai metode penjualan langsung, dan setelah itu Anda hanya perlu menambah volume atau menambah jumlah mitra.
Apa artinya "penjualan langsung"?
Ini adalah penjualan produk atau layanan dari satu orang ke orang lain, dengan jenis kegiatan ini tidak ada tempat bagi perantara.
Perdagangan sebagai jenis aktivitas manusia yang paling penting telah dikenal sejak Zaman Batu, dan perkembangan masyarakat berhubungan langsung dengan intensitas pertukaran perdagangan. Semakin banyak perdagangan suatu negara - semakin baik dikembangkan, dan sebaliknya. Perdagangan adalah pertukaran yang menguntungkan, dan ada manfaatnya di kedua sisi. Penjual mendapat untung dan dapat mengembangkan lebih lanjut, dan pembeli memperoleh kemampuan untuk menggunakan produk atau layanan yang diinginkan.
Pertukaran perdagangan pada awal abad tampak seperti penjualan langsung. Pengrajin atau petani itu memproduksi atau menumbuhkan produk-produk dan pada awalnya menyediakan keluarganya. Ketika keluarga diberikan dan ada terlalu banyak yang tersisa, dimungkinkan untuk bertukar surplus dengan tetangga - tetapi produk harus berkualitas baik. Di masa-masa sulit untuk barang-barang berkualitas buruk bisa kehilangan kekayaan dan kehidupan. Beginilah barter terbentuk - hari ini dikenal dengan kata "barter".
Beberapa saat kemudian, uang campur tangan dalam barter - dan semua barang tersedia bagi dunia, perantara muncul, dan kontak langsung antara produsen dan penjual adalah sesuatu dari masa lalu.
Ketika kita pergi ke supermarket, kita melihat banyak sekali barang-barang pribadi. Ingin membeli produk yang berkualitas, kami mencoba untuk fokus pada merek dan merek terkenal, sementara sejumlah besar produk tidak dikenal yang sangat baik dan murah hampir tidak menemukan jalan mereka kepada pelanggan mereka. Di dunia modern, produsen dan konsumen barang tidak berkomunikasi secara langsung, dan tidak ada yang mendengar banyak keinginan kami untuk perbaikan atau perubahan.
Berusaha mempersempit jurang ini, produsen melakukan jajak pendapat, mencoba mempelajari pendapat konsumen - tetapi informasinya memiliki banyak distorsi, karena mereka melewati banyak tangan.
Yang pertama membangunkan networkers - mereka penjualan langsung berkembang, maka kesuksesan finansial kolosal. Banyak orang yang memulai perjalanan mereka dalam bisnis jaringan dari posisi yang lebih rendah, dengan cepat menyadari manfaat dari penjualan langsung dan memulai bisnis mereka sendiri. Terlibat dalam berbagai jenis bisnis, mereka di mana-mana menggunakan apa yang mereka pelajari di awal - penjualan langsung.
Mekanisme penjualan langsung sangat efektif sehingga tidak hanya digunakan dalam perdagangan, tetapi juga dalam asuransi dan perbankan.
Manfaat penjualan langsung.
Keuntungan yang paling penting adalah pengikatan proses pembelian ke orang tertentu. Penjual mencurahkan waktu untuk setiap pembeli potensial, menceritakan secara rinci tentang semua nuansa produk, Anda dapat mengajukan pertanyaan dan segera mendapatkan jawaban, Anda dapat mengajukan keluhan kepada orang tertentu atau mengungkapkan keinginan Anda tentang kualitas yang diperlukan.
Komunikasi bilateral adalah bagian paling menarik dari penjualan langsung.
Bagaimana cara belajar menjual?
Agar berhasil menjual apa pun - produk, layanan, polis asuransi, atau produk perbankan - Anda perlu menggabungkan dua hal bersama-sama: sifat-sifat produk atau layanan dan kebutuhan orang tertentu.
Anda perlu tahu sebanyak mungkin tentang barang yang dijual - maka pembeli potensial akan menemukan diri mereka sendiri.
Misalkan Anda perlu menjual cangkir sederhana. Kita mulai mencari tahu apa itu - ternyata, cangkir setengah lingkaran untuk teh, itu menampung 300 ml cairan, terbuat dari kaca khusus yang tidak bisa pecah, transparan, bisa dimasukkan ke dalam microwave, ada pegangan dan piring dari bahan yang sama terpasang.
Untuk siapa cawan ini menarik?
- Restoran atau kafe - minuman dalam hidangan tersebut terlihat sangat mengesankan
- Ibu Rumah Tangga - untuk alasan yang sama
- Ibu dari seorang anak kecil - sup dari cangkir seperti itu, di mana Anda dapat melihat semua yang ada di bagian bawah, anaknya akan makan hanya karena minat
- Penikmat makan sehat - sayuran yang dimasak dalam microwave terlihat seperti kue kecil, itu meningkatkan nafsu makan
- Pecinta koktail - semua lapisan terlihat sempurna.
- Penggemar cupcakes - ada resep cupcake dalam cangkir, ketika semua bahan ditambahkan dan dipanggang dalam microwave, sementara struktur adonan terlihat jelas
- Mereka yang ingin menanam tanaman dalam hidrogel adalah senyawa transparan khusus yang digunakan sebagai pengganti tanah, akarnya terlihat jelas di dalamnya.
- Untuk pecinta komposisi dekoratif - batu dan kristal dekoratif secara artistik dilipat ke dalam cangkir, hadiah asli diperoleh
- Fotografer - tergantung pada nada cairan yang dituangkan, Anda dapat mensimulasikan latar belakang yang berbeda.
Adalah perlu untuk mencari tahu dari seseorang apa sebenarnya yang dia butuhkan, dan untuk mempresentasikan properti barang yang dia butuhkan. Sikap yang tulus kepada orang-orang dan simpati untuk kebutuhan mereka selalu mengarah pada kesuksesan.
